Saúde baseada em valor: como aplicar em clínicas e hospitais

Você já ouviu falar em saúde baseada em valor?
Esse conceito muda a perspectiva sobre o modelo de remuneração, priorizando o custo-benefício, não a quantidade de serviços médicos realizados.
A chave está em focar na experiência do paciente, em vez do puro desfecho clínico e procedimentos estabelecidos pelos gestores e equipes de saúde.
Se quiser saber mais sobre o modelo de saúde baseado em valor, leia este artigo até o final.
Vou falar sobre os benefícios e mostrar como aplicar o conceito na sua clínica ou hospital, incluindo o suporte de tecnologias como a telemedicina online.

O que é saúde baseada em valor?
Saúde baseada em valor é um conceito que relaciona o melhor resultado para o paciente aos custos necessários para que seja alcançado.
Essa ideia foi inspirada em obras como o livro “Repensando a Saúde”, do professor Michael Porter, que define a metodologia como “o melhor resultado assistencial possível para um determinado agravo, ao menor custo”.
Ou seja, o conceito se volta para uma percepção positiva de valor por parte do paciente, a fim de elevar a eficiência e fazer mais com menos.
Uma de suas bases está na substituição do modelo de remuneração fee for service, que aumenta os ganhos conforme a quantidade de serviços realizados.
No contexto da saúde baseada em valor, surge uma abordagem centrada no usuário, que remunera a cadeia de prestadores de serviços de acordo com a qualidade dos procedimentos.

Com o tempo, os prestadores passam a tomar decisões considerando a fidelização do paciente, e não apenas a cura pontual de doenças.
Desse modo, é possível priorizar a medicina preventiva, reduzindo agravos, complicações e custos.
Afinal, grande parte dos gastos tem origem em procedimentos de alta complexidade, como cirurgias.
Quais os princípios da saúde baseada em valor?
A adoção da metodologia parte de alguns fundamentos, sendo os principais:
- Foco na prevenção: a saúde baseada em valor prioriza medidas que evitam o desenvolvimento e o agravo de doenças. Seu objetivo está na promoção da saúde e bem-estar
- Valorização do melhor desfecho: a abordagem premia os prestadores de serviços que alcançam desfechos favoráveis ao paciente, uma vez que a remuneração aumenta conforme a qualidade da assistência e resultado
- Eficiência: ao incentivar práticas preventivas, a metodologia contribui para a melhor alocação de recursos e redução do desperdício, viabilizando processos mais eficientes.
A seguir, falo sobre os seus benefícios.
Benefícios da saúde baseada em valor
O conceito favorece uma postura proativa do paciente, incentivando sua participação nas tomadas de decisão.
Isso porque o sucesso dos serviços é avaliado sob a perspectiva do cliente e seu interesse, que, antes de qualquer coisa, é preservar a saúde, evitando o adoecimento, bem como seu custo físico, mental e financeiro.
Veja, agora, cinco vantagens de adotar o modelo de saúde baseada em valor:
1. Reduz custos assistenciais
Ao focar no bem-estar e benefício do paciente, estabelecimentos e profissionais de saúde passam a ser pautados pela qualidade de seu atendimento.
O número de procedimentos realizados perde importância, abrindo espaço para priorizar os resultados.

Nesse cenário, vale mais a pena reduzir os atendimentos no pronto-socorro e pronto-atendimento, enquanto aumentam as rotinas preventivas, que têm menor custo.
2. Eleva a qualidade dos serviços
Como mencionei antes, o modelo fee for service remunera os prestadores de serviço conforme a quantidade de atendimentos.
Isso pode prejudicar a qualidade, pois, quanto menos procedimentos forem realizados nos setores do hospital ou clínica, menores serão suas receitas.
Existe, então, um reforço a uma assistência fragmentada e com muitas etapas, criando experiências negativas para o paciente.
A escolha por saúde baseada em valor inverte essa lógica, possibilitando uma remuneração que cresce junto aos desfechos positivos e atendimento humanizado.
3. Colabora para a fidelização do paciente
O maior envolvimento do paciente nas decisões sobre a sua saúde aumenta a possibilidade de diagnósticos certeiros e tratamentos adequados.
Além de fazer com que o cliente se sinta respeitado e valorizado, criando uma relação de confiança com as unidades e equipes de saúde.
Esses fatores têm efeitos interessantes para ganhar a lealdade do paciente e manter as agendas cheias.
4. Diminui a morbidade e mortalidade
A visão centrada no bem-estar e na melhor assistência possível colabora para uma maior segurança do paciente, desde o tratamento até a alta hospitalar.
O que favorece uma recuperação mais rápida, com menos sequelas e menores taxas de mortalidade.
5. Melhora a adesão aos tratamentos
Dentro de um contexto de confiança na relação médico-paciente, cresce a adesão ao tratamento.
Ao empoderar o paciente, os profissionais de saúde podem até contar com sua colaboração proativa para o sucesso da abordagem terapêutica, o que aumenta as chances de desfechos positivos.

Saúde baseada em valor é basicamente fazer mais com menos, o que melhora a assistência com custos baixos
Como aplicar a saúde baseada em valor
Aplicar a saúde baseada em valor pede um olhar diferenciado para a gestão em saúde, repensando processos e prioridades presentes na rotina do estabelecimento.
Também requer o engajamento dos times de saúde, conferindo autonomia para que solucionem problemas de maneira inovadora.
Porque são eles que permanecem em contato com pacientes e acompanhantes, recebendo feedbacks para qualificar a assistência.
A seguir, trago algumas dicas para ajudar a implementar o modelo de saúde baseado em valor.
Faça uma gestão orientada a dados
A coleta e análise de dados é um bom ponto de partida para aplicar a saúde baseada em valor.
Vale montar bancos de dados ou planilhas para contabilizar as taxas de sucesso, desfecho clínico e fidelização do paciente.
Estabeleça indicadores de qualidade
Os indicadores de desempenho financeiro, como ticket médio, faturamento e retorno sobre o investimento (ROI) são relevantes para a gestão em saúde.
No entanto, eles não podem ser os únicos KPIs adotados para verificar a qualidade dos serviços.

Invista, então, na avaliação da satisfação de pacientes, taxa de retorno e permanência na clínica ou hospital.
Ofereça treinamento às equipes
A capacitação é fundamental para promover a mudança na mentalidade e humanização do atendimento prestado.
Aproveite para pedir ideias ao time e entregar mais valor ao cliente.
Promova a colaboração interdisciplinar
Contar com equipes multidisciplinares é importante para a realização de um trabalho integrado, combinando conhecimentos de diferentes áreas em prol da qualidade da assistência.
Assim, é possível ter uma visão holística do paciente, o que dá mais celeridade a diagnósticos e intervenções a partir da identificação de efeitos em diferentes regiões do organismo.

A saúde baseada em valor prioriza medidas que evitam o desenvolvimento e o agravo de doenças
Peça feedback aos pacientes
Caso não saiba por onde começar, coloque uma caixa de sugestões na recepção, ou aplique pesquisas de satisfação como o NPS (Net Promoter Score).
Anote também comentários úteis com opiniões de pacientes e acompanhantes, especialmente dos antigos.
Realize análises de custo-efetividade regularmente
Lembra dos indicadores de desempenho ou KPIs, que mencionei acima?
Eles devem ser monitorados para apoiar análises periódicas bem fundamentadas, que revelam a efetividade das estratégias implementadas.
Como a saúde baseada em valor oferece um modelo de remuneração, é essencial avaliar os custos e resultados para garantir a alocação inteligente de recursos.
Conte com o suporte da tecnologia
Softwares médicos otimizam a coleta, análise e monitoramento de dados, além de automatizar tarefas.
Dessa forma, fica mais simples identificar pontos de melhoria e administrar os recursos de maneira eficiente.
Vou detalhar melhor essas possibilidades nos próximos tópicos.
Desafios para implementar a saúde baseada em valor
Embora agregue diversas vantagens para todos os envolvidos na cadeia de prestação de serviços em saúde, o modelo baseado em valor ainda enfrenta barreiras para ser adotado.
Desafios mais evidentes para a popularização do modelo no Brasil foram avaliados neste estudo, que destaca:
- Coletar dados para medir valor: em um país com sistema de saúde fragmentado, a captura, análise e comparação de dados se torna difícil, prejudicando a estratégia de medir e entregar mais valor ao paciente
- Resistência à mudança: para que a saúde baseada em valor ganhe espaço, é preciso mudar a mentalidade relativa ao modelo de remuneração – que não será mais centrado na quantidade de procedimentos realizados. Contudo, essa não é uma tarefa simples, uma vez que requer modificar um sistema enraizado há décadas na mente dos gestores e prestadores de serviços
- Transparência: limitações ao compartilhamento de informações com os pacientes limitam sua capacidade de tomar decisões fundamentadas sobre os serviços de saúde
- Alinhamento de interesses: é preciso promover o debate saudável para chegar a consensos que atendam às principais expectativas de todos os stakeholders que oferecem e recebem cuidados de saúde.
Para superar esses e outros desafios, a tecnologia é importante aliada, como explico a seguir.
Como a tecnologia ajuda a promover a saúde baseada em valor?
O uso da tecnologia na saúde adiciona mais eficiência e qualidade aos serviços.
O investimento em ferramentas como a plataforma de telemedicina auxilia na implementação da saúde baseada em valor, oferecendo um custo-benefício atraente aos gestores, profissionais de saúde e pacientes.
Conheça três soluções que apoiam essa abordagem abaixo:
Telediagnóstico
Esse braço da telemedicina oferece a interpretação e emissão de laudos a distância, suprindo a carência de médicos especialistas em locais afastados dos centros urbanos,

Além de reforçar a equipe médica, o telediagnóstico permite economizar tempo e dinheiro que seriam gastos com deslocamentos desnecessários, uma vez que entrega os resultados de exames online com toda a comodidade.
Prontuário eletrônico do paciente
Mais que uma versão digital do histórico do paciente, trata-se de um poderoso software que organiza e compila todos os dados em um mesmo local da nuvem (internet), protegido por senhas e criptografia.
O prontuário eletrônico otimiza uma série de rotinas, oferecendo a atualização automática das informações, cruzamento de dados, ferramenta de busca e funcionalidades que simplificam a gestão, como módulos de especialidades.
Sistemas robustos como o da Telemedicina Morsch ainda disponibilizam a integração com a teleconsulta e ferramentas de prescrição eletrônica.
Assinatura digital
Empresas e clínicas ocupacionais podem contar com a praticidade da assinatura digital para os laudos de SST.
PGR, ASO e PCMSO são alguns dos arquivos que podem ser criados, finalizados, guardados e compartilhados por meio de nosso software de telemedicina em nuvem, em poucos cliques.
Acesse esta página para conferir todas as soluções disponíveis para o seu negócio!
Conclusão
Espero ter deixado claro como o modelo de saúde baseada em valor é interessante para unidades de saúde de todos os portes, melhorando a relação com os pacientes.
Também ajuda a enxugar custos e buscar por mais eficiência.
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